سرفصلها:
بخش اول:
· تعریف مذاکره و انواع و کابردهای گوناگون آن:مذاکرات : خانوادگی- شخصی و شغلی- زندگی اجتماعی -سازمانی - داخلی - خارجی - بین‌المللی
· علل لزوم فراگیری اصول و فنون مذاکره و تسلط به مهارت‌های آن
· روش‌های مختلف مذاکره: روش سنتی مذاکره - روش علمی، اصولی و نوین مذاکره
· ارکان اصلی چهارگانه روش علمی، اصول و نوین مذاکره
· صفات، ویژگی‌ها، مهارت‌ها و باورهای لازم برای یک مذاکره کننده ایرانی قوی، قدر، موفق و مسلط در پشت میز مذاکرات بویژه مذاکرات تجاری داخلی/ بین‌المللی/ خارجی
بخش دوم:
· تشریح فرایندهای تهیه و ارائه پیشنهاد (Proposal) برای پروژه‌ها
· تبیین موارد کلیدی و اثرگذار و بایدها و نبایدها در تهیه پیشنهادها
· بررسی روشها و معیارهای ارزیابی و انتخاب در مناقصات و تاثیر آن در تهیه پیشنهاد
· تشریح نکات کلیدی و طلایی و تکنیکهای ترغیبی در تهیه و ارائه پیشنهادی موفق و رقابتی
· بررسی موانع و چالشهای سازمانها در تهیه پیشنهاد و ارائه راهکارها
مخاطبان
· مدیران و کارشناسان امور بازاریابی، قراردادها و تدارکات شرکتها و سازمانها
· مدیران و کارشناسان بخشهای فنی و مهندسی شرکتها و سازمانها
· مشاوران مدیریت و برنامه‌ریزان شرکتها و سازمانها
· کلیه ارزیابی‌کنندگان پیشنهادها در دستگاه‌ها و سازمانهای کارفرمایی
· کلیه مناقصه گزاران و مناقصه گران در بخشهای دولتی و خصوصی
· کلیه افرادی که مایلند با اصول و فنون مذاکرات تجاری و مبانی و مراحل تهیه پیشنهاد مناسب و رقابتی آشنا شوند
جهت کسب اطلاع از شرایط و نحوه ثبت نام با شماره های 6-88870715-021 خانم مشایخی، تماس حاصل فرمایید و یا به آدرس www.IrExpert.ir مراجعه نمایید.
